人を動かす、新たな3原則売らないセールスで、誰もが成功する!ダニエル・ピンク②

自らに訊ねる。「この人たちの心を動かすことができるだろうか？」(省略)その質問に答えることー率直に、文字にして。質問に対する答えがイエスの理由を五つ書き出す。その理由から、任務遂行に必要となる効果的な戦略に気づいて、単なるアファメーションよりも、確固とした揺るぎない基盤が得られる。

人は知らず知らず自分に話しかけている。ポジティブなこともあれば、ネガティヴなこともある。セールスならば、「こんな商品欲しい人いないよね？」「自分には売れないよ」とか心の中で自分に語りかけているのかもしれない。

答えは、良い質問の枠組みからしか生まれない。できる人ほど、質問がうまい。そして、自分にも問いかけているのだ。「どうすれば上手くいくのだろうか？」と。

「この人たちの心を動かすことができるだろうか？」

Yesに対する答えを5つ書き出す。

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