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SHIKOの道

〜海外の最新洋書と好きな音楽を中心に〜 まずは試行と思考を高い志向で

人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!ダニエル・ピンク②

イノベーション トレンド 書籍レビュー
疑問文形式のセルフトーク
自らに訊ねる。「この人たちの心を動かすことができるだろうか?」(省略)その質問に答えることー率直に、文字にして。質問に対する答えがイエスの理由を五つ書き出す。その理由から、任務遂行に必要となる効果的な戦略に気づいて、単なるアファメーションよりも、確固とした揺るぎない基盤が得られる。
人は知らず知らず自分に話しかけている。ポジティブなこともあれば、ネガティヴなこともある。セールスならば、「こんな商品欲しい人いないよね?」「自分には売れないよ」とか心の中で自分に語りかけているのかもしれない。
答えは、良い質問の枠組みからしか生まれない。できる人ほど、質問がうまい。そして、自分にも問いかけているのだ。「どうすれば上手くいくのだろうか?」と。
Next Action
「この人たちの心を動かすことができるだろうか?」
Yesに対する答えを5つ書き出す。
 

↓過去 の読書↓

shiko-plus.hatenadiary.jp 

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